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_保险地产再联手 人保健康借力地产公司加速圈地大健康

2017-11-20 17:09

8月底,中国人保发布业绩报告,尽管上半年中国人保合并净利润达180.3亿元,几乎是去年全年水平,同比增长94.9%,但细看其内部各个业务板块,就会发现,人保旗下的专业健康险公司人保健康上半年保费收入却同比下滑了8.3%。

“是我们主动收缩了银保渠道高现金价值产品而带来的下滑,因为银保渠道不是我们未来的方向。”人保健康总裁宋福兴近日接受本报记者采访时回应说。

如今,人保健康将“政府委托业务、商业健康保险业务、健康管理业务”定位为其三大发展方向,近日,宋福兴赶到广州,与地产公司香江集团就健康管理开展合作,而香江集团并非人保健康的唯一目标,后续,宋福兴将在全国范围内寻找更多类似的地产公司、健康管理机构、康复医院、三甲医院等专业资源,以此依托进军大健康产业。

那么,大健康产业能够助力专业健康险公司摆脱亏损的尴尬境地吗?

借力大健康能扭亏为盈吗?

目前市场上已经开展业务的专业健康险公司有五家,分别为人保健康、平安健康、昆仑健康、和谐健康和太保安联健康,其中,太保安联健康去年底开业。

根据保监会披露的数据统计:截止2014年底,人保健康保费增速达一倍,是原四家中保费增速最快的健康险公司,而昆仑健康则下滑了78.48%。今年上半年,昆仑健康奋起直追,取得保费收入增速一倍的成绩,人保健康则下滑了8.3%,但昆仑健康不是业绩黑马,黑马是和谐健康。

今年上半年,和谐健康保费收入从去年底的1486.43万元一键穿越到89.15亿元,仅次于人保健康的128.48亿元,同比增了598.76倍。如果按去年底的数据计算,人保健康的保费收入在四家专业健康险公司总保费收入中占比98.26%,而如果按照今年6月底的数据计算,人保健康占比急速下滑到58.18%,和谐健康占比为40.37%。

然而这些并没有什么用,据了解,五家专业健康险公司依旧面临亏损的窘境。

而对于人保健康来说,政府委托业务长期来看保本微利,真正具有盈利前景的就是商业健康保险业务+健康管理业务,如何把这两块业务有机结合在一起形成联动有序的大健康产业,做强做大至关重要。

可以看到,在大健康产业布局方面,人保健康和平安健康几乎是走出了两条路径。

人保更加着重于线下。“人保健康正在着力强化健康管理能力建设,快速搭建全国性的第三方合作服务网络。”宋福兴说,在医院网络方面,主要以“人民医院+N个定点医院”为依托的可覆盖全国的医疗服务网络,并逐步拓展境外;在医生网络方面,加快专职专家和兼职签约医生队伍建设,搭建医学咨询和服务平台;在体检网络方面,建立能够实现体检预约、体检报告深度解析、配套健康管理等功能的服务网络;在养老、康复网络方面,与康复护理中心、养老院开展合作;在健康促进及相关产品供应等网络方面,筛选优质的影像中心、基因(干细胞)检测机构、可穿戴设备供应商、医疗器械和药品配送机构、中医养生机构、运动健身中心等开展合作。

而与之合作的香江集团就是其中的一环,据了解,双方除了将合作开发涵盖保险保障、医疗、养老、健康管理等方面的综合产品和服务外,两者也有意愿成立一家健康管理公司。

“人保健康主要是搭建一个平台,付费购买这些第三方的专业服务,提供给客户。”宋福兴说。

而平安健康在拓展线下资源的时候,更多的依靠了平安集团综合牌照的实力,并最大程度上结合了“互联网+”。在平安互联网金融战略中,财富和健康是两大支柱。财富管理涉及平安集团内各个专业金融子公司,而健康板块,则可以将平安集团内整个保险板块串联起来。

“平安好医生”是平安集团打造的一个健康入口,这是一个医患沟通的平台,以家庭医生与专科医生的在线诊疗服务作为切入口,配合大数据的挖掘、分析及应用,用O2O方式,为客户提供形式多样的个性化服务,如健康档案,在线咨询,在线购药等。

保险、地产明争暗战大健康?

事实上,看上大健康业务的不仅仅是专业健康险公司,还包括其他寿险公司及地产公司,可以说,专业健康险公司竞争者众。

以香江集团为例,这家地产公司2011年就开始进军高端医疗健康产业,首个项目就是广州香江健康山谷,据了解,未来香江健康山谷将依托香江健康品牌,打造线上线下的OTO模式,并将在深圳前海、广州南沙、珠海横琴成立健康管理中心,在天津成立健康管理中心及疗养院。未来两年内,将在全国成立10家以上健康管理中心。

作为大健康产业中的一环,养老更是受到各路资本的追捧,有媒体统计数字显示:近两年时间里,至少有32家上市公司宣布进军养老地产项目。

养老地产同样也是寿险公司的最爱,泰康人寿、新华保险、平安寿险、生命人寿等都在积极布局养老保险。尤其是泰康人寿的高端养老社区,8月15日, 保监会主席项俊波赴泰康之家燕园养老社区调研时指出,要发挥保险资金长期投资优势,以投资新建、参股、并购、租赁等方式兴办养老社区以及养老养生、健康体检、医疗护理、休闲娱乐等养老服务机构,增加养老床位和养老服务供给,促进保险业与养老服务业融合发展。

在香江集团董事长助理张自春看来,在大健康产业里,保险和地产各有其优势,“保险公司的优势就是资金和客户,而地产公司则有强大的开发能力和物业管理能力,比如在高端养老和高端健康管理机构的运作过程中涉及到物业管理,这种公寓型管理对管理团队的专业能力要求特别高,这不是保险公司强项。”张自春对本报说。

“我认为,在大健康产业的布局中,保险和地产更多的是合作关系。”他说。

事实上,这种优势互补的合作关系已经非常明显,近年来,保险公司在二级市场大举收购地产股,这其中,或将有类似的考虑。

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